Quando pensamos no preço a ser cobrado em nossos produtos ou serviços, muitas vezes não levamos em consideração o valor percebido pelo cliente. Pensamos em nosso custo com material, custos com horas trabalhadas, calculamos todo tipo de custos fixos e deixamos de lado a percepção dos benefícios que o cliente tem de nossa marca. Neste artigo, vamos listar 5 coisas que podem fazer seu cliente ver mais vantagens na compra, para que você consiga aumentar sua margem de lucro.

1 – Crie uma identidade apaixonante!

É muito importante que seu cliente perceba que sua empresa teve cuidado e capricho ao escolher todos os elementos de sua marca, desde o logo até a comunicação nas redes sociais, o site, a embalagem, tudo tem que ser bem pensado.

2 – Pense na experiência do seu cliente

Já comprou algo que lhe fez se sentir feliz? Sentir o cheiro, a embalagem ou até mesmo sobre o atendimento, já sentiu que a empresa da qual você comprou se importa realmente com sua satisfação? É esse tipo de sentimento que buscamos.

3 – Fale a mesma língua

Nunca foi tão fácil como nos tempos atuais, saber das impressões e reações que o público tem de nossa marca. Utilize os canais online e converse com seu público em um tom que eles gostariam de ver e ouvir. Seu público é mais jovem? Você vende produtos finos ? Esportivos? Alinhe sua comunicação e converse com eles!

4 – Analise os concorrentes

De uma olhada nos sites e redes sociais dos seus concorrentes, compre os produtos, avalie suas estratégias, assim você pode considerar seus pontos fortes e fracos em relação a eles, ter novas ideias e tentar sair na frente com algo que traga mais benefícios aos clientes. Destaque-se!

5 – Não venda produtos, venda as soluções

Seu cliente está estressado? Ofereça descanso e lazer ao invés de passagens. Tem dores nas costas? Ofereça uma noite de sono tranquilo ao invés de um colchão ortopédico. As pessoas quando compram algo, pensam diretamente no benefício. É importante deixar bem claro o bem que aquilo vai lhe proporcionar, aumentando assim o valor percebido!

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